Content That Converts: How To Build A Profitable and Predictable B2B Content Marketing Strategy
Judul buku: Content That Converts: How To Build A Profitable and Predictable B2B Content Marketing Strategy
Penulis: Laura Hanly
Penerbit: Gale Creative
Tahun penerbitan: 2016
👈 Kembali ke Daftar Book Summary
👈 Kembali ke Buku Product & Marketing
Judul buku “Content That Converts: How To Build A Profitable and Predictable B2B Content Marketing Strategy” adalah panduan komprehensif yang ditujukan untuk para profesional pemasaran, pengusaha, dan pemilik bisnis B2B yang ingin meningkatkan efektivitas pemasaran konten mereka. Buku ini berfokus pada bagaimana menciptakan strategi konten yang dapat menghasilkan konversi dan menguntungkan bisnis secara berkelanjutan.
Penulis buku menggali dengan mendalam tentang aspek penting dalam pemasaran konten B2B, mulai dari pemahaman mendalam tentang audiens target hingga teknik penulisan konten yang efektif. Pertama, buku ini membantu pembaca memahami secara mendalam perbedaan antara pemasaran konten B2B dan B2C, dan memberikan wawasan tentang bagaimana mengenali kebutuhan dan preferensi klien B2B.
Buku ini menawarkan berbagai strategi konten yang terbukti berhasil dalam menginspirasi audiens dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan yang diinginkan. Para pembaca akan belajar bagaimana merencanakan kampanye konten yang efektif, mengidentifikasi tujuan yang terukur, dan memilih format konten yang paling sesuai dengan audiens mereka.
Selain itu, buku ini juga menyoroti pentingnya optimasi SEO untuk pemasaran konten B2B. Para pembaca akan diberikan panduan langkah-demi-langkah tentang bagaimana mengoptimalkan konten mereka agar mudah ditemukan oleh mesin pencari dan meningkatkan eksposur online mereka.
Para pembaca juga akan mendapatkan wawasan tentang cara mengintegrasikan media sosial ke dalam strategi pemasaran konten mereka. Buku ini menyoroti pentingnya memanfaatkan berbagai platform media sosial untuk menjangkau audiens target secara efektif dan memperluas jangkauan brand mereka.
Tidak hanya memberikan panduan strategi, buku ini juga menekankan pentingnya pengukuran dan analisis dalam pemasaran konten. Pembaca akan diajarkan bagaimana mengukur kinerja kampanye konten mereka, menganalisis data, dan membuat keputusan berdasarkan informasi yang relevan.
Dengan tambahan studi kasus dan contoh nyata dari perusahaan B2B yang sukses dalam menerapkan strategi pemasaran konten, buku “Content That Converts: How To Build A Profitable and Predictable B2B Content Marketing Strategy” menjadi panduan yang kaya sumberdaya bagi para profesional yang ingin meraih kesuksesan melalui pemasaran konten B2B yang cerdas dan terukur.
Key Summary:
- Mengidentifikasi Target Audience yang Tepat: Penting untuk mengenali target audiens B2B dengan baik sebelum merencanakan strategi konten. Dengan mengetahui kebutuhan, masalah, dan preferensi mereka, kita dapat menciptakan konten yang lebih relevan dan menarik bagi mereka.
- Membangun Hubungan Melalui Konten: Konten yang berfokus pada memberikan nilai bagi audiens B2B dapat membantu membangun hubungan jangka panjang dengan prospek dan klien. Pemasaran konten B2B bukan hanya tentang menjual, tetapi juga tentang menciptakan kepercayaan dan keterlibatan jangka panjang.
- Menciptakan Isi yang Berbobot dengan Solusi: Fokus pada memberikan solusi atas masalah dan tantangan yang dihadapi oleh audiens B2B dapat meningkatkan nilai konten kita. Hal ini dapat membuat kita menjadi otoritas dalam industri dan meningkatkan potensi konversi.
- Memahami Fase Siklus Pembelian: Memahami tahapan yang dilalui prospek B2B dari kesadaran hingga pembelian membantu kita menyusun konten yang sesuai dengan kebutuhan dan pertimbangan mereka pada setiap tahap, memandu mereka melalui perjalanan pembelian dengan lebih efektif.
- Menyelaraskan Pemasaran dan Penjualan: Kolaborasi antara tim pemasaran dan penjualan sangat penting untuk mencapai hasil yang optimal. Dengan bekerja bersama dan berbagi wawasan, kita dapat menyusun konten yang lebih relevan dan mendukung upaya penjualan dengan lebih baik.
- Memanfaatkan Teknik Penulisan yang Efektif: Tips penulisan konten yang persuasif dan menarik bagi audiens B2B membantu kita mengkomunikasikan pesan dengan lebih kuat dan efektif.
- Optimasi SEO untuk Meningkatkan Visibilitas: Pengoptimalan SEO dalam pemasaran konten B2B dapat meningkatkan peringkat di mesin pencari dan meningkatkan eksposur online.
- Menyusun Konten Berbasis Data: Gunakan data dan analisis untuk membimbing strategi konten. Memahami data kinerja konten sebelumnya membantu menentukan konten mana yang berhasil dan mengarahkan upaya kita ke arah yang lebih menguntungkan.
- Memanfaatkan Media Sosial secara Efektif: Manfaatkan berbagai platform media sosial untuk menjangkau audiens B2B kita. Memahami preferensi dan kebiasaan audiens di berbagai platform membantu kita menyusun konten yang relevan dan efektif untuk setiap kanal.
- Menggunakan Konten Interaktif untuk Meningkatkan Keterlibatan: Memanfaatkan konten interaktif, seperti kuis, survei, dan video interaktif, meningkatkan keterlibatan audiens B2B. Melibatkan mereka dalam konten menciptakan pengalaman yang lebih menarik dan berkesan.
- Memonitor Kinerja dan Menyesuaikan Strategi: Terus memantau kinerja kampanye konten membantu mengidentifikasi peluang perbaikan dan melakukan penyesuaian strategi agar lebih efektif.
- Menggunakan Pemasaran Email yang Tersegmentasi: Kirim konten yang relevan melalui pemasaran email yang tersegmentasi. Mengenal preferensi dan perilaku audiens B2B membantu menyampaikan pesan yang tepat waktu dan relevan, meningkatkan kemungkinan konversi.
- Memahami Pentingnya Pemasaran Konten Jangka Panjang: Adopsi pendekatan jangka panjang dalam pemasaran konten B2B membantu dalam pembangunan hubungan dan reputasi dari waktu ke waktu, menghasilkan manfaat jangka panjang bagi bisnis.
- Mengukur ROI (Return on Investment) Konten: Mengukur ROI dari kampanye pemasaran konten membantu mengoptimalkan alokasi sumber daya dan mengarahkan upaya ke arah yang lebih menguntungkan.
- Menyusun Rencana Krisis Konten: Susun rencana krisis konten yang terencana sebelumnya. Mengantisipasi kemungkinan skenario krisis dan menentukan tanggapan yang tepat membantu mengatasi tantangan dengan lebih efisien dan melindungi reputasi bisnis.
