Negotiate Like a CEO
Judul Buku: Negotiate Like a CEO
Nama Penulis: Jotham S. Stein
Nama Penerbit: McGraw-Hill Education
Tahun Penerbitan: 2017
👈 Kembali ke Daftar Book Summary
👈 Kembali ke Buku Career & Self Development
“Negotiate Like a CEO” adalah buku yang ditulis oleh Suzanne Bates, yang berfokus pada seni negosiasi tingkat tinggi yang dilakukan oleh para eksekutif. Buku ini menyajikan strategi dan prinsip-prinsip praktis yang digunakan oleh para CEO dan pemimpin sukses dalam berbagai situasi negosiasi.
Dalam buku ini, Suzanne Bates mengajarkan kita untuk berpikir seperti seorang CEO saat berada dalam meja perundingan. Ia menyoroti pentingnya persiapan yang matang sebelum negosiasi, termasuk penelitian mendalam tentang pihak lawan dan kebutuhan kita sendiri.
“Negotiate Like a CEO” membantu kita mengembangkan kepercayaan diri dan kejelasan dalam menyampaikan tujuan negosiasi kita. Buku ini mengajarkan bagaimana menyusun strategi yang efektif, menjaga emosi agar tetap terkendali, dan berkomunikasi dengan persuasif dan meyakinkan.
Selain itu, buku ini juga membahas taktik-taktik jitu dalam mengatasi taktik manipulatif dari pihak lawan, sehingga kita dapat tetap berada dalam kendali dan mencapai hasil yang menguntungkan dalam negosiasi.
“Negotiate Like a CEO” mengajarkan kita untuk mengenali peluang dan risiko dalam setiap negosiasi, serta cara menghadapinya dengan bijaksana. Buku ini memberikan wawasan tentang bagaimana menciptakan kesepakatan yang saling menguntungkan dan membangun hubungan yang baik dengan pihak lawan setelah negosiasi selesai.
Dengan mengaplikasikan prinsip-prinsip dan strategi dari buku ini, kita dapat meningkatkan kemampuan negosiasi kita seperti seorang CEO, mencapai kesepakatan yang sukses, dan menciptakan hubungan yang langgeng dengan mitra bisnis dan rekan kerja. “Negotiate Like a CEO” merupakan panduan praktis bagi siapa pun yang ingin menguasai seni negosiasi tingkat tinggi dan mencapai keberhasilan dalam bisnis dan karier.
Key Summary:
- Kita bisa belajar seni negosiasi tingkat tinggi dari buku “Negotiate Like a CEO” oleh Suzanne Bates. Mengenali persiapan yang matang dan penelitian sebelum negosiasi adalah kunci keberhasilan. Penjelasan: Persiapan yang matang sebelum negosiasi sangat penting untuk mencapai hasil yang diinginkan. Dengan melakukan penelitian mendalam tentang pihak lawan, kebutuhan mereka, dan informasi yang relevan, kita dapat meningkatkan kemungkinan mencapai kesepakatan yang menguntungkan.
- Buku ini mengajarkan kita untuk berpikir seperti seorang CEO dalam meja perundingan. Mengembangkan kepercayaan diri dan kejelasan dalam menyampaikan tujuan negosiasi adalah langkah awal yang kuat. Penjelasan: Berpikir dan bertindak seperti seorang CEO dalam negosiasi berarti memiliki sikap percaya diri dan jelas dalam tujuan yang ingin dicapai. Ini membantu kita tampil sebagai pemimpin yang meyakinkan, sehingga pihak lawan lebih cenderung untuk menghargai pandangan kita.
- Strategi yang efektif, taktik bijaksana, dan komunikasi persuasif adalah inti dari negosiasi yang sukses. “Negotiate Like a CEO” memberikan panduan praktis dalam menghadapi berbagai situasi negosiasi. Penjelasan: Buku ini memberikan pengetahuan dan keterampilan praktis dalam merancang strategi yang efektif dan taktik cerdas untuk mencapai hasil yang diinginkan dalam berbagai situasi negosiasi. Komunikasi persuasif juga menjadi kunci dalam mempengaruhi pihak lawan.
- Menjaga emosi agar tetap terkendali adalah tantangan dalam negosiasi. Buku ini memberikan wawasan tentang bagaimana tetap tenang dan fokus dalam menghadapi tekanan. Penjelasan: Dalam negosiasi, emosi dapat mempengaruhi pengambilan keputusan dan mempengaruhi hasil. Buku ini mengajarkan bagaimana mengelola emosi dengan baik, tetap tenang, dan tetap fokus pada tujuan utama dalam negosiasi.
- Mengenali peluang dan risiko dalam setiap negosiasi membantu kita membuat keputusan bijaksana. “Negotiate Like a CEO” membantu kita mengambil langkah yang tepat. Penjelasan: Setiap negosiasi memiliki peluang dan risiko yang harus dipertimbangkan. Buku ini membantu kita mengidentifikasi potensi peluang dan risiko, sehingga kita dapat membuat keputusan yang bijaksana dan meminimalkan risiko yang mungkin timbul.
- Pahami taktik manipulatif dari pihak lawan dan tanggapilah dengan bijaksana. Kita bisa tetap berada dalam kendali dan mencapai hasil yang menguntungkan. Penjelasan: Pihak lawan mungkin menggunakan taktik manipulatif dalam negosiasi. Buku ini memberikan wawasan tentang taktik-taktik ini dan bagaimana kita dapat meresponsnya dengan bijaksana, sehingga kita tetap berada dalam kendali dan mencapai kesepakatan yang menguntungkan.
- “Negotiate Like a CEO” memberikan framework untuk menciptakan kesepakatan saling menguntungkan dan membangun hubungan yang baik setelah negosiasi. Penjelasan: Buku ini menyajikan kerangka kerja atau framework yang dapat kita ikuti dalam mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Selain itu, buku ini juga memberikan tips untuk membangun hubungan yang baik dan langgeng dengan pihak lawan setelah negosiasi selesai.
- Fokuskan pada hasil jangka panjang daripada kemenangan cepat. Buku ini mengajarkan kita untuk mengembangkan strategi yang berkelanjutan. Penjelasan: Dalam negosiasi, lebih baik fokus pada hasil jangka panjang yang berkelanjutan daripada mencari kemenangan cepat. Buku ini membantu kita untuk mengenali dampak jangka panjang dari setiap keputusan yang kita ambil dalam negosiasi.
- Pelajari seni mendengarkan dengan aktif dan mengajukan pertanyaan yang tepat. Keterampilan ini memungkinkan kita untuk memahami kebutuhan pihak lawan dengan lebih baik. Penjelasan: Mendengarkan dengan aktif dan mengajukan pertanyaan yang tepat adalah keterampilan penting dalam negosiasi. Dengan memahami kebutuhan dan perspektif pihak lawan, kita dapat mencari cara untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Menghadapi penolakan dengan bijaksana dan tetap terbuka terhadap kemungkinan alternatif. Buku ini mengajarkan bagaimana mencari jalan keluar dari kesulitan dalam negosiasi. Penjelasan: Penolakan adalah bagian dari proses negosiasi. Buku ini memberikan panduan tentang cara menghadapi penolakan dengan bijaksana dan tetap terbuka untuk mencari alternatif dan solusi yang dapat memecahkan masalah yang muncul.
